Cada unidad con su propio criterio — cada país, marca o unidad de negocio carga la información a su manera, y ninguna de esas reglas está escrita.
Varios países, varias marcas, varios equipos. Un solo proceso comercial y una sola definición de cada etapa.
Cada unidad con su propio criterio — cada país, marca o unidad de negocio carga la información a su manera, y ninguna de esas reglas está escrita.
El reporte consolidado — exige juntar fuentes distintas y limpiar información antes de cada reunión de dirección.
Sin definiciones comunes — lead, oportunidad y cierre significan cosas distintas según a quién le preguntes y en qué unidad.
Lo que funcionó no se replica — la unidad que ordenó su operación no puede pasarle el modelo a la siguiente, porque nadie documentó cómo lo hizo.
Todo depende de una persona — cuando algo falla, la pregunta llega siempre a la misma, aunque el problema no sea técnico.
Un equipo que dejó de cargar — no por falta de rigor, sino porque el sistema le agrega pasos sin devolverle información útil.